17/03/2017 - 15:11 · Alvaro Falconi Três passos infalíveis para excelentes anúncios do AdWords

Comunicar na era digital nunca foi tão fácil. No entanto, para cada única mensagem que enviamos - não importa o quão simples - somos obrigados a fazer um número surpreendente de decisões. Qual meio devo usar? O email? Texto? Mensagem instantânea? Um telefonema (suspiro)?

E além da decisão de qual meio usar, há tiques e nuances infinitos em cada interação. Devo usar uma saudação? Que pontuação ou capitalização devo usar? Nenhum ponto de exclamação? Muitos? "Você" ou "você?" Emojis? 

Essas pequenas escolhas que todos nós fazemos em torno de cada mensagem aparentemente simples são destinadas a ajudar a estabelecer uma conexão com alguém, e espero que eles fazem a mensagem o mais atraente possível.

Anúncios em tempo de leilão

No entanto, nuances sutis e personalizações não se limitam a e-mails ou mensagens de texto; Eles também podem ser aplicados aos seus anúncios do Google AdWords. Pense em quantas impressões seus anúncios veiculam todos os dias. Agora pense em quanto você poderia melhorar seu desempenho se você configurar suas campanhas para que o sistema do Google AdWords personalize seu bloco de anúncios inteiro da mesma forma que você faz seus e-mails ou textos.

Você quer que seus leitores sejam receptivos à sua mensagem e, com um pouco de trabalho no Google AdWords, você pode utilizar o sistema para adaptar cada anúncio a um usuário e seu contexto de tempo de leilão.

Já falei sobre lance de tempo de leilão antes e esse mesmo conceito de tempo de leilão se aplica ao anúncio criativo. O AdWords monta o seu bloco de anúncios (ad + extensões) para cada leilão. Há algumas maneiras simples de garantir que você tenha a melhor chance de um bloco de anúncios bem sucedido, clicável e conversão-dirigindo.

Fornecer um monte de grandes componentes e defini-los gratuitamente

Um excelente bloco de anúncios é uma combinação de seu anúncio e suas extensões de anúncio.Mas que extensões para mostrar quando? A melhor maneira de oferecer anúncios em tempo de leilão é criar um monte de grandes componentes e, em seguida, deixar o sistema escolher entre eles usando todos os dados acessíveis a ele.

1. Otimizar a rotação de anúncios para cliques ou conversões

Este é um tópico que eu já abordado em profundidade, mas é algo que eu adoro falar. Uma rotação de anúncios otimizada é uma vantagem competitiva para você. Ele permite que o sistema escolha o anúncio ideal para cada contexto. Talvez um anúncio faça melhor no celular; Talvez outro faça melhor em uma determinada geografia; Talvez outro faz melhor em uma determinada hora do dia. Talvez todas essas tendências de desempenho sejam diferentes quando essas configurações são combinadas. Um ótimo anúncio para celular na parte da manhã pode ser diferente de um ótimo anúncio para celular durante o almoço.

Eu sei que você é todo capaz de figurar para fora estas tendências para yourself. Mas também sei que é impossível implementar todas essas idéias na época de cada leilão. Recebo totalmente (e até mesmo aplaudo) o profundo apreço das pessoas pelos anúncios de testes divididos, mas acho que a abordagem A / B para o teste de mensagens está se tornando desatualizada. Se A funcionar melhor aqui e B funcionar melhor lá, deixe o sistema do Google AdWords atendê-los onde eles já são conhecidos para um melhor desempenho.

Depois de começar a otimizar a rotação de anúncios, você deve considerar% servido para ajudar a decidir os resultados dos testes de anúncios. Se você já tem cinco anúncios em um grupo de anúncios e algo está apenas servindo a todos, é uma indicação de que você provavelmente pode remover essa mensagem e ciclo em algo novo.

Ao gerenciar sua conta, você deve usar uma combinação de métricas para decidir quais anúncios devem ser lançados. CTR,% servido, total de impressões veiculadas, CPC e posição média podem ser úteis para determinar quais anúncios podem ser substituídos. E lembre-se de ver os resultados segmentados por Rede (com parceiros de pesquisa) para comparar essas estatísticas em igualdade de condições.

2. Forneça de 3 a 5 anúncios por grupo de anúncios

 

Pode parecer um exagero, mas enquanto você estiver otimizando sua rotação, não há quase nenhuma desvantagem em ativar vários anúncios por grupo de anúncios. O sistema vai escolher o que é conhecido para melhor desempenho para o contexto, e diferentes anúncios apelar para diferentes usuários em momentos diferentes. Quanto mais anúncios você fornecer, mais opções você terá para mostrar a mensagem ideal para qualquer contexto.

Nossos números internos no Google suportam isso também. Quando comparados com grupos de anúncios com um ou dois anúncios, os grupos de anúncios com três ou mais anúncios podem receber até 15% mais cliques / conversões, desde que otimize sua rotação. Essas opções extras para mensagens são valiosas.

E uma dica rápida: use as funções IF para tornar cada um desses anúncios ainda mais dinâmico para dispositivos ou públicos-alvo.

3. Implementar cada extensão de anúncio que faz sentido

 

As extensões são uma parte da Classificação do anúncio . Eles também são ótimos para o desempenho, como anúncios com eles normalmente são clicados um monte mais. E eles são ótimos para os usuários, pois eles são úteis e adicionam mais informações a um bloco de anúncios. E eles já estão otimizados para conduzir o melhor desempenho para você.

As configurações de rotação de anúncios otimizadas nas quais você precisa optar são o padrão para extensões. A melhor combinação de extensões já está escolhida para cada leilão, por isso é realmente apenas até você para adicioná-los. Alvo quatro ou mais, como até quatro extensões podem ser exibidas com cada anúncio.

Suas opções incluem sitelink, callout, chamada, snippet estruturado, preço, localização, locais de afiliados, revisão, aplicativo, mensagem . Se você se qualifica para qualquer um desses e não os tiver ativado ainda, habilite-os já. Configurá-los hoje. E se você acha que eles estão configurados, mas não tiver certeza, audite suas extensões para garantir que elas estejam corretas para todas as suas campanhas.

Este é o material que torna seus anúncios mais divertidos, úteis e até mesmo imperativos. Eles são como os links, fotos e mapas que você pode (e provavelmente deve) usar para enriquecer suas mensagens digitais para amigos ou colegas.

Conclusão

Você serve uma tonelada de impressões cada dia. E o processo de veiculação de uma mensagem personalizada em cada uma dessas impressões é muito simples, portanto, você pode facilmente começar a exibir anúncios em tempo de leilão. Pense sobre a beleza da comunicação na era digital e suas nuances infinitas, em seguida, trazer o mesmo nível de nuance e personalização para a sua mensagem criativa.